INTERNSHIP

実施内容

営業にとって、相手の立場を理解し、その上で自社の魅力を正しく伝えることは非常に重要です。
今回はワークを通して、営業スタイルの違いを理解し、信頼関係を築くための『企業分析』や『伝える力』について学んでいただきます。

＜営業スタイルの違いを考える＞
「直接お客様に提案する営業（直販）」と「パートナー企業と協力して広める営業（代理店）」。
この2つの違いは何でしょうか？ワークを通してそれぞれの仕組みや、パートナー営業ならではの役割・面白さを紐解いていきます。

＜企業分析を体験する＞
パートナー営業において、相手の企業が「何を大切にしているか」「何に困っているか」を調べる『企業分析』は欠かせません。
実際に働く先輩たちがどこに注目して企業を見ているのか、その視点を体験し学んでいただきます。

＜会社紹介に挑戦する＞
分析した内容をもとに、相手の心に響く「会社紹介」に挑戦していただきます。
自分の伝えたいことを論理的に組み立て、相手に合わせて的確に伝える力は、就職活動の面接など、あらゆる場面で活かすことができます。