営業研修オンラインプログラム｜アイルキャリアカレッジ

アイルの営業研修オンラインプログラムの特長

WEBの特性を活かした双方向型ライブ研修で飽きさせない展開と高い研修効果をご提供

　▼インターネット環境があれば世界のどこからでも受講可能
　　交通宿泊費等のコスト削減＆感染症リスク低減！
　▼チャット機能を活かした質問＆アウトプットで即習得
　　操作上のトラブルもチャットでヘルプが可能！
　▼ブレイクアウトルーム機能を使い、受講者同士でディスカッションを
　行い、新たな気付きを促すグループワーク！
　▼WEB会議システムの環境を活かした“一人一人の顔が見える”
　スピーチやロールプレイングで伝達力＆思考力強化！
　▼シンプルでわかりやすいテキスト、事例ムービーや様々な画面共有で
　視覚効果を最大限高める研修プログラム！
など、双方向型ライブ研修で飽きさせない展開と高い研修効果を実現。

※　録画配信型の研修ではございません

営業研修オンラインプログラムの詳細

営業研修オンラインプログラムのカリキュラム

01.コミュニケーション研修
顧客のニーズを逃さず捉える

1．コミュニケーションの重要性
　・営業の印象=会社のイメージ
　・不快を与えない最低限のマナー
　・表情/挨拶/立ち居振る舞い/言葉遣い/身だしなみ
2．コミュニケーションの基本・傾聴力と質問力
　・傾聴力とは
　・ペアワーク：効率的な傾聴テクニック
　・質問力とは／・効果的な質問の仕方
3．雑談の本質
　・雑談の目的と本質
　・ワークショップ：自己紹介
　・ロールプレイング：雑談
02.ヒアリング研修
案件発掘の精度を高めるヒアリング

1．これからの営業マインド
　・御用聞き・押し売り営業が通用しない理由は
　・売れる営業マインド
　・ケーススタディ：買い手の都合優先？
2．ヒアリングの目的
　・ヒアリングの目的
　・見込み客・案件の見極めに必要な情報
　・4つの必須ヒアリング項目
　・信頼関係の構築につながる情報
　・顧客の課題の全容を把握する
3．ヒアリングの実践
　・ロールプレイング：ヒアリング
　・ヒアリング　3つの仕上げポイント
03.提案力強化研修
商談機会を確実に活かし成約率を高める

1．提案の目的とプロセス
　・提案の目的
　・提案の理想的なプロセス
　・ケーススタディ：経営陣に響く提案ストーリー
2．意思決定に導く提案
　・提案について本気で考えさせる
　・質問・意見・反論を引き出す
　・質問・意見・反論を「ちゃんと」受け止める
　・反論に対処する①確認
　・反論に対処する②提案プロセスに沿ったツール
3．提案の実践
　・ロールプレイング：提案
　・クロージングを放置しない

※一部内容を変更する場合がございます。あらかじめご了承ください。

営業研修オンラインプログラムの料金

受講人数		1～2名	3～4名	5～7名	8名以上
1名あたりの受講単価 ※税抜き金額	1講座	20,000円/人	17,500円/人	15,000円/人	※別途ご相談に　応じます。
	2講座	38,000円/人	33,250円/人	28,500円/人
	3講座	56,000円/人	49,000円/人	42,000円/人

※法人様の場合は、請求書発行が可能となります。

※集合研修をご希望の場合は、別途ご相談下さい。

■1名からの受講も可能

アイルキャリアカレッジでは定期的に営業研修オンラインプログラムをオープン講座として開講しています。
そのため、1名からの受講もお受けしております。

■1講座だけ利用も可能

コミュニケーション研修1講座だけ利用することも可能です。
営業研修オンラインプログラムは定期的にオープン講座として開講していますので、社員のフォローアップに活用するなど自由自在です。

※人数や日程に関してのご希望があれば、別途ご相談下さい。

※営業研修プログラムの講師派遣・集合研修をご希望の場合、別途ご相談下さい。

営業研修オンラインプログラムの日程

開催日	開催講座	開催時間	受講定員	研修スタイル
2024/03/28（木）	ヒアリング研修	3時間：10:00～13:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/04/09（火）	提案力強化研修	3時間：14:00～17:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/05/28（火）	コミュニケーション研修	3時間：10:00～13:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/06/18（火）	ヒアリング研修	3時間：14:00～17:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/07/30（火）	提案力強化研修	3時間：10:00～13:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/09/03（火）	コミュニケーション研修	3時間：10:00～13:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/10/29（火）	ヒアリング研修	3時間：14:00～17:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修
2024/11/05（火）	提案力強化研修	3時間：10:00～13:00	20名	複数の企業様が参加される合同オンライン研修

※【注意】ロープレやグループ討議を行うため、参加人数が5名以下の場合は、開催見送り・延期等を行う可能性があります。あらかじめご了承ください。

※集合研修をご希望の場合は、別途ご相談下さい。

営業研修オンラインプログラムの講師紹介

人材育成プランナー多根誠志

【講師歴】

アパレル・ファッション業界、医療業界、食品業界、ＩＴ業界、建築建設業界、金属・部品業界、
鉄鋼・非鉄業、金融業界、マスコミ業界、アミューズメント業界など、あらゆる業界の企業様。
年間100回以上、研修を実施。研修効果の定着に必要な、ポジティブ思考を引き出すファシリテーションが好評で、
リピートが後を絶たない。

【経歴トピックス】

◆平成14年　株式会社アイル入社　自社開発販売管理システム営業。主に汎用機からオープン系への移行提案。
◆平成15年　文教システム営業。高校・大学の校内ネットワークの構築提案。
◆平成16年　人材ソリューション営業。人材募集支援、研修支援、営業支援等提案。
◆平成21年　WEBソリューション営業。BtoB、BtoCのWEBマーケティング・プロモーション支援等提案。
◆平成23年　アイルキャリアカレッジ。チーフトレーナーとして講師及び人材育成支援等提案。
令和に入ってからは多くの事業部で得た経験を活かし、BtoB専用ECサイトのEC利用率向上研修プログラム、あるいはニューノーマル時代に対応するための業務改善、モチベーションマネジメントが学べる講座などを続々と開発。
アイルの強みであるCROSS-OVERシナジー戦略の推進において、リーダーシップを余すことなく発揮している。